コラボLIVEをすると認知の拡大ができて、いつか集客に繋がると思っていませんか？
今日からその考えを改めないと大失敗をします。
でも安心してください。
今から100％成功する方法をお教します。
絶対に失敗しないコラボとは。
あなたがコラボLIVEに期待することは、ズバリこれでしょう？
「相手のファンに自分を知ってもらい、あわよくば収入に繋げること」
この考えのままだと爆死します。
今からそれを説明します。
爆死の理由
テストで50点を取る2人と、100点を取る1人。
あなたはどちらに勉強を習いたいですか？
多くの人が100点の人を選ぶはずです。
50点の人が何人居ても、100点を取るための能力について語れないのです。
これと同じことが、コラボライブでも言えます。
専門性の低い人が集まって対談をしても、生産性のある会話は生まれません。
だから視聴者の問題解決に繋がらないのです。
要するに、自分の能力が低いことを放置して誰かと組んでも、あなたのファンは増えないということです。
あなたがやるべきなのは、50点を取れる仲間を探すことではなく、100点を取るための勉強をすることです。
まずは１人でも価値を提供できる状態を目指しましょう。
コラボの本当の価値
100点を取れる人は、100点を取るための苦労がわかります。
だから相手への敬意を持てるのです。
ところが50点の人は、100点の人の苦労をリアルに想像することができません。
だから自分が50点のまま100点の人とコラボをしても、相手の魅力を引き出す会話ができないのです。
相手の魅力を引き出すのが、コラボの醍醐味です。
そのためにも自分の専門性を高めておく必要があります。
50点のままコラボで認知拡大を図ろうとしても、お客様は100点を取れる人にだけ集まってしまいます。
舌の肥えたファン達
コラボLIVEを聞きに来てくれる人の中で、あなたのファン以外は誰だと思いますか？
当然相手のファンです。
そして、あなたは相手のファンに好かれる必要があります。
相手のファンに好かれるから、新しいお客様の獲得に繋がるのです。
しかし、あなたがもしこんな失態を犯してしまったらどうでしょう？
- 事前準備は何も無し
- 相手のことをあまり知らない
- 食事会で少し顔を合わせただけ
このままLIVEをやると大失敗します。
LIVEを聞いてくれているのは、あなたのファンと、コラボ相手のファンです。
そしてコラボ相手のファンは、コラボ相手のことをよく知っています。
- 経歴
- 人間性
- 専門分野
- 業界での地位
- その人独自の魅力
これらを全て知っている舌の肥えたファン達が、あなたのLIVEを聞いているのです。
にも関わらず、コラボ相手のファンよりもあなたはコラボ相手のことを知らないという状態でLIVEをしたとしましょう。
LIVEを聞いている舌の肥えたファンは「何も分かってないな、コイツ」と思うのです。
事前準備も無し
相手への特別な敬意も無し
専門知識も無し
何もない状態でコラボLIVEをすると、あなたが訴求したいはずの新規のお客様から嫌われるのです。
だからコラボ相手のファン以上に、コラボ相手のことを知らないのであれば、コラボをするべきではないのです。
理想のコラボ
コラボ相手のファンに気に入ってもらうには、何をしたら良いでしょうか？
まずはコラボ相手のファンが大きく頷くように、コラボ相手の魅力を引き出すのです。
これであなたはファン側の人間だと思って貰えます。
やっと同列の仲間だと認めてもらえたのです。
ただ、この時点ではファンが言いたいことを代弁しているただのファン仲間です。
同列の人に対してお金を払う人はいません。
そこで次に自分の専門性の高さと相手への理解で、一般のファンには無い視点を提供するのです。
- コラボ相手の新しい魅力を見つけて視聴者に教えてあげる
- その魅力を引き出すための自分の専門性の高さをちょい出しする
- あなたはコラボ相手が褒められたことが無いけど、言われると本当に嬉しい言葉をかける
特に③が重要です。
相手が人に自慢することは無いし、むしろコンプレックスだと思っている部分を上手に褒めるのです。
理想の褒め方
例えばコラボ相手は栄養の専門家で、マーケティングが苦手だったとしましょう。
そのコラボ相手は、真摯に栄養について取り組む姿勢に誇りを持っています。
しかし浅い情報で、健康に興味のあるライトな層を取り混むことが上手な人に嫉妬することもあります。
こんなときに「必要な人にだけ情報を届けようとする◯◯先生の真摯な姿勢には惚れ惚れします」
と伝えたら、きっと喜んでもらえるはずです。
強いポリシーを持って仕事をすれば、万人には受け入れられないこともあります。
だからライト層を相手に成功をしている人を見た時に葛藤を覚えることがあるかもしれません。
そんな葛藤を魅力に転換して表現してくれたら、相手は物凄く喜ぶのです。
その大喜びの様子は、LIVE中にしっかりと表れます。
魅力を引き出して貰えた人の反応
コラボ相手が、葛藤を魅力に転換してもらえた後は以下の状態になります。
インスタLIVEのように顔が出る媒体であれば、目がハートになっているはずです。
スペースのように声だけの媒体であれば、1オクターブ高い甘えた声になります。
その瞬間、あなたの勝ちが確定します。
コラボ相手のファンは、今まで自分達と同列だと思っていたあなたに対し、羨望の眼差しを送ります。
自分の大好きな先生の目がハートになってる相手は、只者ではないと思うのです。
ここまで来て、やっとあなたの話を聞いてもらえるようになります。
今までどこの馬の骨かもわからなかったあなたが、専門家として物事を教える立場になることを許されたのです。
コラボLIVEの真髄
コラボLIVEの真髄は、相手の魅力を引き出すことです。
相手の魅力を引き出すには、相手のことを知らなくてはなりません。
しかし一般のファンと同程度に知っていても、ファンは同列としか扱ってくれません。
収入に繋がらないのです。
自分の専門性の高さがあると、相手の苦労や葛藤が見えてきます。
それは一般のファンには見えない部分です。
その苦労や葛藤を魅力として伝えると、コラボ相手もコラボ相手のファンもあなたに釘付けになります。
これができるようになると、無策のまま延々とコラボをしていた過去の自分を叱責したくなるでしょう。
「なんと無駄なことをしていたのか」
「なんと独りよがりな行為を繰り返していたのか」
こう思えるようになれば成功です。
コラボLIVEを100％成功させる方法
- あなたが100点を取れる専門家になること
- あなたがコラボ相手の一番の理解者になること
- コラボ相手のファンのリーダーになること
この3つができれば、コラボLIVEは成功します。
まず、全力で価値提供してください。
コラボ相手も視聴者も、全身全霊で喜ばせようとしてください。
そのためには何ができるか、頭が擦り切れるまで考えてください。
そこまで準備したLIVEは、必ず覇気を纏います。
尋常じゃないオーラは人を引き付けます。
だから必ず視聴数が伸びます。
逆にこうした下準備をしないでLIVEをやると、信頼を失います。
動けば動くほど嫌われるという、地獄のような結果が待っています。
もう既にやるべきことは明確になったと思います。
たくさんの下準備が必要かと思いますが、やれば成功することはわかっているはずです。
方向性は定まったので、あとはやるかやらないかです。
コラボ相手も視聴者も大切にしない、雑なLIVEは昨日までで終わりにしましょう。
相手のために動き、相手の問題を解決すれば必ず収入に繋がります。
